Margem e markup são conceitos diferentes. Confundir os dois é o erro de precificação mais comum em pequeno negócio.
Margem de Lucro (sobre venda)
Margem = (Preço − Custo) / Preço × 100. É o quanto sobra do preço como lucro. Margem 30% significa: para cada R$ 100 vendidos, R$ 30 é lucro.
Markup (sobre custo)
Markup = (Preço − Custo) / Custo × 100. É o multiplicador aplicado ao custo. Markup 100% significa: você vende pelo dobro do custo. Ainda assim a margem é só 50%.
Tabela de conversão
| Markup | Margem |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66,7% |
| 300% | 75% |
Margem por setor (referência 2026)
| Setor | Margem líquida típica | Markup equivalente |
|---|---|---|
| Supermercado | 2-4% | 2-4% |
| Farmácia | 5-12% | 5-14% |
| Restaurante | 10-15% | 11-18% |
| Salão de beleza | 20-35% | 25-54% |
| Consultório | 40-60% | 67-150% |
| SaaS | 60-80% | 150-400% |
Como usar esta ferramenta
- 1
Digite o custo do produto
Inclua matéria-prima, embalagem e mão de obra direta. Para serviços, considere o tempo do profissional.
- 2
Digite o preço de venda
O valor que você cobra ou pretende cobrar.
- 3
Veja margem e markup
A calculadora mostra os dois valores e o lucro absoluto por venda.
Perguntas frequentes
Varia: comércio popular 10-20%, comércio premium 30-50%, serviços 30-60%. Considere despesas fixas e fluxo de caixa antes de mirar margem.
