Você paga R$ 100 num produto, põe 50% em cima e vende por R$ 150. Na cabeça, ficou "50% de lucro". Na conta, os R$ 50 que sobram são 33,3% dos R$ 150 que o cliente pagou. E o desconto, a taxa da maquininha e o imposto saem do preço de venda.
Qual a diferença entre markup e margem?
Os dois usam os mesmos R$ 50 entre preço e custo, mas dividem por números diferentes:
- Markup = (preço − custo) ÷ custo. No exemplo: 50 ÷ 100 = 50%.
- Margem = (preço − custo) ÷ preço. No exemplo: 50 ÷ 150 = 33,3%.
Markup serve pra montar o preço a partir do custo. Margem mostra quanto de cada venda fica com você. Quem confunde os dois acha que ganha 50% em cada venda quando ganha 33,3%.
Tabela: quanto de margem dá cada markup
| Markup | Preço (custo de R$ 100) | Margem |
|---|---|---|
| 25% | R$ 125 | 20% |
| 50% | R$ 150 | 33,3% |
| 100% | R$ 200 | 50% |
| 150% | R$ 250 | 60% |
| 200% | R$ 300 | 66,7% |
Pra converter sem tabela, use margem = markup ÷ (1 + markup). Markup de 50% dá 0,5 ÷ 1,5 = 33,3%. Pra cobrar, faça o caminho contrário. Decida a margem e calcule o preço a partir dela.
Preço = custo ÷ (1 − margem desejada). Pra margem de 30% num custo de R$ 100: 100 ÷ 0,70 = R$ 142,86. Confira: sobram R$ 42,86, que são 30% de R$ 142,86.
Onde esse erro aparece no dia a dia
No desconto
"Coloco 50% em cima, então posso dar 30% de desconto e ainda sobra lucro." Sobra quase nada. Os 30% saem do preço de R$ 150, então o cliente paga R$ 105 e ficam R$ 5, uma margem de 4,8%. Com 35% de desconto ele paga R$ 97,50, menos que os R$ 100 de custo.
O desconto máximo antes do prejuízo é igual à sua margem. Com markup de 50%, qualquer desconto acima de 33,3% dá prejuízo, e isso antes de contar taxa e imposto.
Na taxa do cartão e no imposto
Taxa da maquininha e imposto são cobrados sobre o preço de venda, então saem direto da margem. Exemplo: se a taxa do cartão mais o percentual do seu regime somarem 10% (número só pra conta), dos R$ 150 sobram R$ 135. Tirando o custo de R$ 100, ficam R$ 35, uma margem de 23,3% contra os 33,3% da conta sem taxas.
Pra embutir isso no preço, tire os percentuais do divisor junto com a margem: preço = custo ÷ (1 − margem − percentuais sobre a venda). Com margem de 30% e os mesmos 10%, fica 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67. A calculadora de preço de venda faz essa conta com os seus números.
Exemplo com serviço: material mais hora
Em serviço, o custo é o material mais o valor da hora de quem executa. Exemplo de uma limpeza de pele:
- Material: R$ 25.
- Uma hora de trabalho, que você calculou em R$ 45.
- Custo total: R$ 70.
- Com markup de 50%: R$ 105. Margem: 35 ÷ 105 = 33,3%.
- Pra margem de 40%: 70 ÷ 0,60 = R$ 116,67. Arredondando pra R$ 117, a margem fica em 40,2% (47 ÷ 117).
Se você ainda não sabe quanto vale a sua hora, a calculadora de valor da hora ajuda a chegar nesse número antes de montar o preço.
Exemplo com produto: o desconto que parece pequeno
Um pet shop compra um saco de ração por R$ 80 e vende por R$ 100. Markup de 25%, margem de 20%. Um desconto de 10% parece pouco. O cliente paga R$ 90 e sobram R$ 10. O lucro em reais caiu pela metade, de R$ 20 pra R$ 10, e a margem foi de 20% pra 11,1%.
Pra ganhar o mesmo que antes, o pet shop precisa vender o dobro de sacos com esse desconto. Faça essa conta antes de anunciar a promoção.
Como conferir os seus preços em 20 minutos
- Pegue os 10 serviços ou produtos que mais vendem.
- Anote o custo de cada um: material, produto e hora de quem executa.
- Calcule a margem: (preço − custo) ÷ preço.
- Subtraia os percentuais de taxa e imposto. Se a margem deu 33,3% e taxa mais imposto somam 10%, a margem real é 23,3%.
- Marque os itens abaixo da margem que você quer e recalcule com custo ÷ (1 − margem − percentuais).
- Defina o desconto máximo de cada item, sempre menor que a margem real, e deixe anotado pra quem atende.
A calculadora de margem e markup converte um no outro sem planilha. A fórmula completa, com despesas variáveis, está no guia de como precificar serviços e produtos. Comece pelo item que você mais vende com desconto, porque é nele que o erro custa mais.
Perguntas frequentes
Não. Markup de 100% dobra o custo. Custo de R$ 100 dá preço de R$ 200, e a margem é de 50% (100 ÷ 200). Margem de 100% só existiria com custo zero.
